أغلب رواد الأعمال المحتملين إما إنهم ينتظرون الفكرة المثالية أو إنهم ليس لديهم رأس المال الكافي للخروج من سباق الفئران. إليك مجموعة نصائح اتبعها رواد الأعمال وبعض أعضاء مجلس إدارة شركة اوريكل وصنعوا بإتباعها ثرواتهم الطائلة من مبلغ زهيد لا يتعدي مائة دولار: 1- الشراء والبيع. انظر حولك الآن داخل حجرتك، ستكتشف إنك تملك بعض الملابس والأحذية التي لم تعد تحبذ ارتدائها أو منضدة لم تعد بحاجة إليها أو جهاز بلاي ستيشن لم تعد تملك الوقت للعب به وغيرها وغيرها من الأشياء الغير مرغوب فيها والغير مستخدمة والتي تقدر بمبلغ يتراوح من 500 إلي 5000 دولار. كل تلك الأشياء وغيرها يمكنك عرضها علي كثير من مواقع وساطة البيع والشراء مثل موقع eBay وسوق وغيرهما فذلك أفضل من الصفر وخطوة تلو الأخري ستبني رأس مالك. اكتشف قيمة الأشياء! ابحث ولا تترك في جهدك جهد. ويمكنك الاستعانة بمزادات ديفور على موقع eBay لمعرفة القيمة والثمن الحقيقي لمجموعة من المنتجات. وبمجرد أن تصبح خبيرا في هذه الفئة من المنتجات. حدد المنتجات التي ستقوم بشرائها من هذه الفئة وحدد الاسواق التي ستبيع بها. فيمكنك مثلا شراء منتجات تلك الفئة من علي موقع علي بابا وبيعها علي موقع eBay. أو شراء بعض التشيرتات القديمة من على موقع eBay، وقم بتحويلها إلي تيشرتات مطبوعة وقم ببيعها على إيتسي. قم بالشراء من علي موقع جوودويل أو يارد سيل وبيع لجمهور الفيسبوك، وهكذا. يقول فاينيرتشوك، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة فاينرميديا التي تضم أكثر من 700 موظفين وتدر إيرادات سنوية بأكثر من 100 مليون دولار، والمؤلف الأكثر مبيعا في نيويورك والمرشد على كوكب تطبيقات أنه فيمكنك كسب ما يقرب من 20،170 دولار سنويا بسهولة إذا خصصت من 300 إلى 500 ساعة لذلك العمل سنويا. هذه الساعات وأكثر منها أوقات ضائعة تتسرب من عمرك أثناء ركوب الحافلة، ولعب تطبيقات الألعاب الحديثة، أو مشاهدة مباراة رياضية. إذا كل ما عليك هو تحويل وقت الفراغ هذا للتنقيب المستمر عن الفرص الكامنة. 2- استخدم المخزون و معلومات الحشد يقول كوم ميرزا، رجل الـ500 مليون دولار والرئيس التنفيذي لشركة ميرزا القابضة- فشلت سابقا في إنشاء ثماني شركات لأدير اليوم إمبراطورية تقدر بالمليارات وتضم أكثر من 600 موظف. يقول ميرزا أن ابنة صديقه والتي تبلغ من العمر 15 عاما سألته ذات يوم عن كيفية بدء نشاط تجاري بمبلغ 100 دولار. فرد علي سؤالها متسائلا "كم تقدر نسبة الملابس الجديدة أو غير المستخدمة في خزانتك والتي لم تعد تصلح لكي بعد الآن ؟" فأجابت، "حوالي 20 %" فنصحها أن تستخدم هذا المخزون وتنشئ صفحة فيسبوك صغيرة وحساب باي بال. وأن تستخدم 100 دولار لتفعيل حملات إعلانات صغيرة على الانترنت. وقد قامت بحشد المعلومات عن طريق رفع جميع صور ملابسها وطلب من مستخدمين آخرين علي الإنترنت تقديم صور وسناب عن أشياء غير مستخدمة لديهم ، وقامت بتسعير المنتجات بسعر مناسب يدفع عملية البيع بسرعة. ومن هنا بدأ رويدا رويدا زيادة حركة وتفاعل صفحة الفيسبوك التي عززتها بإدارة حملة دعاية خصصت لها ميزانية تترواح من دولار إلي 5 دولارات. وسرعان ما اشتركت نصف مدرستها وبعض المدارس الأخرى على صفحتها. في غضون ثلاثة أشهر، باعت بأكثر من 19000 دولار من المنتجات وحققت أرباح 50%. وحققت مبيعات تقدر بـ 4000 دولار من الأحذية وحدها. إن خردة شخص هي كنز شخص آخر. ويمكنك استخدام الأشياء الاشياء القديمة أو الغير المستخدمة عند أي شخص في محيط معارفك الذين ليس لديه الوقت، والطاقة، أو الدراية التقنية لإدراجها على الانترنت والترويج لها. ويمكنك الاستعانة بمنصات التجارة الإلكترونية مثل جيربوبل، شوبيفي، والأمازون، الفيسبوك، و إيتسي. ففي ظل الإنترنت أصبح عدم وجود المال ليس عذر، إنما قلة الحيلة هي التي تمنع معظم الناس عن كسب المال. 3- المبيعات أو تقديم خدمة. ينحصر أفضل نشاط لشركة رأسمالها 100 دولار أو أقل في المبيعات أو تقديم خدمة. فذلك النوع من الأنشطة لا يحتاج سوي هاتف وإنترنت. يمكنك بيع شتي أنواع الاستشارات أو بيع السيارات، أو التأمين على الحياة، أو حتى بيع المكانس الكهربائية وغيرها من الأنشطة التجارية والخدمات التي تعرف باسم الباب إلى الباب، والتي تعتمد علي دفع عمولة عند إتمام عملية البيع فقط. يقول تاي لوبيز - المستثمر والمستشار للعديد من الشركات ذات ملاءة مالية تقدر بملايين الدولارات ، والذي بني إمبراطورية على الانترنت تقدر قيمتها بالملايين. إن المبيعات وتقديم الخدمات لا تساعدك في تنمية رأس مالك فقط بل وتثقل خبراتك ومهاراتك في الإقناع والتفاوض والتغلب على الخوف، والتعامل مع رفض العملاء بطريقة فائقة منقطعة النظير. 4- اختبر قبل أن تستثمر. ويخشى كثير من رواد الأعمال من البدء في مشاريعهم خوفا من الفشل. لذا أختبر فكرتك عند طريق استخدام حملات الفيسبوك الاعلانية وتقسيم مبلغ المائة الدولار علي عشرين حملة ميزانية كل منها 5 دولارات. لتنظر أيها سيدر أكثر طلبات واستجابات إيجابية وبالتالي إدراك عوامل جذب الحشود الي منتجك. تعرف هذه الطريقة " بإختبار ما قبل أن تستثمر". ويكون ذلك بإنفاق 100 دولار لتدر من 200 دولار إلي 300 دولار. وبالمثل إنفاق 1000 دولار يفترض أن يعود بمبلغ يترواح من 2،000 دولار أمريكي إلى 3000 دولار أمريكي أو ما يعادله بالعملة المحلية. يقول كيفنهارينغتون، مخترع البرامج الإعلانية المعتمدة علي تقديم معلومات محايدة عن المنتج ، رائدة صناعة برنامج "كما رأينا على التلفزيون"، والقرش الأصلي على "القرش تانك"، يقترض أن تكون هذه الطريقة نقطة إنطلاق لأي حملة نموذجية تنفذها. والشيء المدهش هو أنه في كثير من الحالات، فإن هذه ما تنفقه سيعود إليك بأكثر من 100،000 دولار أسبوعيا. اظن انك متحمس جدا للبدء الآن! 5- استفد من خبراتك تعتبر أبسط طريقة ل "بوتستراب" (بدء شركة مع الحد الأدنى من التمويل) هو الاعتماد علي مهارة أو خبرة أو هواية لديك وتقديمها وفقا لأربعة معايير 1- مدي شغفك وتعلقك بها ( الاهتمام) 2- المهارة ( براعة قيامك بها) 3- حاجة السوق (وهو ما يجعل الناس تدفع) 4- التوقيت (الناس يبحثون عن ذلك الآن) بعد ذلك، تواصل مع الأشخاص الذين يحتاجون إلى معرفتك. ربما عن طريق منتدى، موقع على شبكة الانترنت، أو صفحة أو مجموعة علي منصة وسائل التواصل الاجتماعي، أو مكان آخر في الحياة الحقيقية. يقول كريس المحراث، المؤلف، والرئيس، والمستشار، والشريك المؤسس من إكسبوننتيالو؛ الذي يقوم علي إعداد رواد الأعمال الملحميين للعالم القادم. لابد أن تشارك معرفتك وخبرتك بالطريقة المناسبة الجمهور لتلقي المعلومات. سواء باستخدام المكالمات التليفونية أو تسجيل مقطع صوت أو فيديو. فهذا الأمر لن يساعدك في بناء سمعة وصيت فحسب بل في غربلة العملاء المثاليين وبناء علامتك التجارية أيضا. يمكنك تقديم خبراتك كمستشار أو مدرب عندما يقدم الناس علي المزيد من استشارتك مقابل أجر محدد من الدولارات لكل ساعة. والنصيحة الذهبية هنا تكمن في تقسيم التدفقات النقدية لثلاث أجزاء جزء تمحنه كراتب لك وجزء تعيد استثماره في مهاراتك وثلت تحتفظ به كاحتياطي للأيام المطيرة. وأخيرا، وبمرور الوقت سيزيد الإقبال أكثر وأكثر فلابد من ترخيص الملكية الفكرية لمهارتك وخبراتك وتعيين طاقم استشاري يعمل تحت إشرافك وإصدار تطبيق أو منتج يدر المال تلقائيا وبدون أدني مجهود. 6- لا تنسي كنز الخدمات. أفضل طريقة لتنمية الأعمال في ظل ميزانية تسويقية معدومة هو خدمة العملاء الحاليين باستخدام الخدمات التي يقدمها عملاقة السوق. كمنحهم سرعة فيديكس وخدمة ريتز كارلتون، وبذلك تكون الأسرع والأجمل دون أي تكلفة. الذهاب إلى أبعد الحدود يتيح لك غرفة لتقديم خدمات مربحة أخرى ضمن مكانة الخاص بك. يقول ستيفغريغز، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ستيف غريغز التصميم. والتي تصمم وتبني الأفنية السكنية الخلفية المخصصة للعملاء الأثرياء الذين يريدون نتائج سريعة. "تذكر بـأن كل عميل لديه على الأقل عدد قليل من ترشيح الآخرون لشراء والإقدام علي منتجك أو الخدمة التي تقدمة، لذا فإن التنقيب عن كنز الخدمات عمل عظيم لن يوفر لك تكاليف الميزانية التسويقية المعدومة من الأساس فقط بل أنه سيعمل علي انتشار صيتك وبناء سمعتك بدون دفع مليم واحد. 7. المسألة ليست مال. يقول روي ماكدونالد، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة أونليف، يمكن أن تبدأ أكثر من 6000 شركة برأس مال لا يتجاوز 100 دولار. على سبيل المثال، يمكنك بدء نشاط تجاري في مجال التسويق الشبكي، أو السمسرة العقارية لعقارات حي بالكامل. أي أن المسألة لم تعد في كمية المال المتاح بل في مدي جودة أفكارك ومدي إيمان شركائك أو فريقك بها. فتتلخص مهمتك كرائد أعمال في تشكيل الرؤية المستقبلية لفكرة ما ومن جمع شركاء النجاح معا.